业务与登记成本、价格与市场
代喷服务——如何计算每莱成本，避免在不知不觉中亏本
凭感觉定价让很多人在不知不觉中亏本。本文提供一个计算框架，您可以填入自己的数字。
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买无人机做代喷的人，往往跟着当地其他人的价格定价，而没有算过自己的成本。这就是为什么有些人辛苦干了一整季，剩下的钱却没有预想的多。
成本分为两类
第一类：每次作业都会产生的成本
- 运送设备的车辆油费
- 给电池充电的电费或发电机燃油费
- 帮工的工钱（如有）
- 用水和运水的费用
第二类：周期性产生、需要分摊到每莱的成本
- 机器折旧：用机器价格除以整个使用寿命内预计能完成的莱数
- 电池费用：用电池价格除以可用的循环次数，再折算到每莱
- 易损配件费用，例如螺旋桨、喷头、过滤网
- 预计会发生的维修保养费用
- 保险费
算之前必须知道的数字
- 每天实际能完成的莱数。这不是按飞行速度算出来的数字，而是把路上时间、加药时间、换电池时间和意外耽误的时间都算进去之后的数字。这个数字和大多数人预想的差别很大，应该根据多天的实际作业来测算。
每年实际能作业的天数。喷药是季节性工作，会有下雨、刮大风或没有活的日子。以为每天都能干活，会让每莱的折旧算得严重失真。
常被忘记的事
- 接单、和客户沟通、去看地块所花的时间
- 压在机器上的资金的机会成本
- 税费和经营开支
如何定价
- 算出每莱成本后，加上想要的利润，再与当地的市场价比较。如果您的成本高于市场价，说明需要从成本或作业量上解决，而不是跟着降价。
低于成本的价格并不能持续带来更多订单，只会让您白辛苦更久。
真正有帮助的做法
- 在同一地区成片接单，减少路上时间
- 备足电池，不用等充电
- 每单都做记录，掌握自己的真实数字，而不是估算的数字
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